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 建筑材料轉型升級從專業化走向精細化 
作者:  來源:   瀏覽:517  發布時間:2015/9/18

    驕陽似火,卻依舊無風。在這樣的天氣里,郭旨周依舊開始了日常工作,烈日下在各新建小區來回查看。


    他的公司承包了幾個小區住戶的裝修。“現在黃梅天過了,墻體什么的都干燥,這段時間比較方便。”他不是具體的施工人員,但是他十分關心新采購的產品。因為,一些地板、瓷磚、涂料都是他第一次嘗試。


    產品順勢升級換代


    從建筑行業轉行到裝修,是一年前的事兒了。這也是他職業規劃的一部分,先了解產品,再把產品推向市場。


    “這種地板是有抗菌功能的。”他指著地板介紹道,“在醫院、幼兒園等等地方其實是很常用的。”抗菌、防霉性地板材料提供的塑料地板可以持續發揮其抑制細菌、霉菌等微生物繁殖的作用。而且這種地板材料對人體的安全性很高,適用于所需求的抗菌效果的各種場合。


    每個行業的發展過程,都是產品新舊技術不斷更替的過程,對于建材行業也是一樣。對此國內一些地板、瓷磚、涂料等品牌企業已非常重視技術與工藝和設備的更替與創新。比如新開發出來的抗菌瓷磚、地熱地板、防噪聲地板、環保涂料等,使產品更朝著節能、安全、施工簡便等方面發展。


    另外,由于這段時間是裝修旺季,無論是建筑涂料、地板、門窗還是陶瓷產品,都打出一些優惠措施。比如廠商推出的“明碼實價”“終身保修”,倡導與消費者的“雙贏”;“先行賠付、雙倍賠付”,“綠色環保裝修”;“不滿意就退貨”等種種服務形式。


    “現在越來越多的人追求精品房和全裝修,所以這樣的措施很能打動客戶或者裝修公司,對于產品的購買和合同的簽訂都有一定的促進作用。”郭旨周說。


    從專業化走向精細化


    “我國目前建材產品在相當一部分領域,從整體上與國外比,還存在一定差距。”郭旨周介紹說,比如產業結構、企業規模、研發能力、人才儲備與吸納、產品質量和檔次、綜合利用水平以及環境保護和人員培訓等。


    其中,研發能力不足、技術創新水平落后是造成這些差距的重要原因之一。“如今,一個新產品從開發到進入市場的周期越來越短,有時一個產品為適應不同地區、不同消費群體,從創意、色彩、規格、材質到制作方法,都會有不同的要求,這些都需要技術的支持。”對于建材行業的熟悉讓他有更深刻的認識。


    建材企業與其他商品企業一樣,有個共同特點就是一哄而上生產某一種產品。


    然而,人們越來越追求時尚化,個性化。在快速的生活節奏壓力下,希望能在保質、保量、任何銷售服務承諾不變的前提下更快捷地采購好商品。


    這也需要探尋新的模式,差異化定位、售后服務的提升、管理的日益完善都很重要。這就要求企業的銷售、服務等必須從專業化走向精細化。“特別是差異化定位。”他強調,所以無論地板、涂料還是瓷磚,他并不會圖方便而囤積大量的裝修材料。


    而是根據客戶需求,提高服務、把握行業盈利點、探索新的營銷模式才是他未來努力的方向。


    這些年國家取消毛坯房政策及當前市場成熟度是建筑裝飾產品生產企業“工程營銷”逐漸旺盛不可或缺的主導因素,也是新市場形勢下的必然結果。雖然面前有巨大的“蛋糕”,但是工程市場“地位”的提高,對建材廠商而言也是個巨大考驗。


    有專家表示,雖然眼下工程市場在宏觀角度上仍位居家裝市場之后,但由于通常工程訂單量大(有時一個訂單相當于一個中小型企業半年甚至一年的產量),相對家裝市場更具誘惑力。可以預見,工程市場所帶來的品牌競爭會更加殘酷,企業之間會不惜代價尋找與搶奪工程機會,雖然最終比拼仍要歸結于品牌實力、綜合競爭實力等硬件條件上,但從綜合角度而言,未來市場“得工程者得天下”已成為一種極大的可能。但市場競爭越發激烈,產品升級換代以及高檔化、品牌化趨勢也越發加快,行業結構整合、企業優勝劣汰的壓力也越來越大。不得不說,市場商機無限,只看是否掌握你手。



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